随着华为和中兴转向欧美这同一市场并且互相逼近，他们势必会“短兵相接”。
“本是同根生，相煎何太急？”近期，深圳两大本地通信巨头华为、中兴在迎击摩托罗拉、爱立信等跨国企业后，4月28日，华为在欧洲3国对中兴通讯提起法律诉讼，指控其侵犯了华为的专利权和商标权。4月29日，中兴不甘示弱，迅速在国内对华为提起了反诉。

事实上，多年来，华为中兴暗战已久，只是受制于“内忧外患”———阿尔卡特、西门子、摩托罗拉等前后夹攻，两家企业更多时候是在共同前行。但经历了一场又一场“驱逐战”、“反攻战”，在世界各地各自打下一片江山后，接下来的必定是它俩的短兵相接。然而，通信业的竞争与合作素来就是纠缠不清的事情，业内人士更多地把这场“专利战”形容为一场“专利游戏”。

两雄业绩飘红冲突凸显版图之争

企业间的任何冲突都离不开利益与版图的争夺。多年来，从两家巨头在国内崭露尖尖角，从技术、专利到人才的全面竞争，两者都不乏针锋相对的时刻，如近几年，只要一家企业一出现人事结构调整，另一家就会大肆高薪挖角。尽管如此，但它俩更多是在并肩前行，在竞争中各自开拓国内外市场，而非“内耗”。

艾媒咨询机构总裁张毅表示，“过去，华为中兴在涉足手机等终端前，在国内市场主要是作为供应商的角色，服务于运营商，两者竞争一般都会被合理调解。”比如，国内2.5G、3G的建设项目，大家都争到了地盘。

然而，现在华为中兴的迅速扩展，分别跃进了世界通信业排名第二、五的位置上，不仅驱逐了北电、阿尔卡特、西门子等巨头，改写通信业的势力版权，并直接威胁爱立信、诺西等其它国际巨头。

华为最新发布的2010年财报显示，去年华为销售收入达1852亿元人民币，同比增长24 .3%.其中华为终端产品发货量超过1 .2亿台，收入3 0 8亿元，同比增长24 .9%.而中兴的财报也相当漂亮，2010年营业收入约702 .64亿元，实现净利润人民币32.50亿元，较2009年增加32.22%.

值得注意的是，它俩在海外市场尤其是欧美市场，均出现了大幅增长。华为在美国和日本市场的收入增长明显，增幅均超过100%.而中兴在欧美地区收入也增长了50%，占整体营业收入的比重提升至21%，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。

有业内人士表示，“2007年前华为主战场在非洲，而中兴则在南美洲，大家井水不犯河水。”随着兄弟俩在海外版图的边界不断推进，并转向欧美这同一市场，相互逼近，随之而来的必然是短兵相接的较量。

专利技术竞争背后是合作的意愿？

其实，华为中兴这场专利之争在业内人士看来，可能源于中兴对华为在欧美无线上网卡的生意搅局。据了解，3G在欧美数据市场开始普及的2007年，老式无线上网卡的销量只有150万只，但是华为开创性地推出了基于U SB接口的无线上网卡后，迅速将市场增长，当年华为销量就达450万只。

随后中兴杀入，以超低价的策略迅速攻占市场，如今原本100欧元的无线上网卡，报价已不到15欧元。中兴这一策略不仅让华为市场、利润受压，而且还引来了欧盟的“三反”调查（反倾销、反保障措施和反补贴调查），从而直接引发了这场中兴被诉的专利、商标权大战。

不过，张毅表示，与其他终端、通信产品相比，无线上网卡只占不大的市场，所以华为的举动，可能并不限于对市场的考虑，因为在国际通信设备市场，通过专利诉讼进行市场份额竞争已是一种常态，但不能忽略的是，这也是商业谈判的一种策略。华为中兴战中，被人们忽略的正是“合作”的问题。华为在媒体通稿中强调，“华为曾多次积极邀请中兴进行专利交叉许可谈判，但没有获得成功。”

有业内人士表示，现在通信业的发展，任何的技术都已不太可能被一家专享，因为各种协议、标准乃至零部件都必须具有通用性，否则只能把自己封闭在一个狭小空间中。而所谓“交叉许可”就是“你中有我，我中有你”的专利互换、互惠。在开放的环境，大家利用对方既是“专利”又是“通用”的技术，共同把市场做大。不过，在“交叉”里面，谁拥有的专利多，谁就能占据更大的优势。

张毅认为，“这两家已经从成本为主的低端竞争，上升到知识产权为核心的高端竞争，是企业‘长大了’的标志。”同时，专利战在通信业总是“见惯不怪”，与其说是“恶斗”不如说是“你来我往”、“不打不和解”，最终握手言和，甚至举杯同庆，比如，2006年的爱立信与三星，近期的华为与摩托罗拉、诺西。